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可怕”的龍湖物業(yè)是如何煉成的?

2014-10-30

    中新網(wǎng)10月29日電  10月23日,龍湖物業(yè)全國(guó)服務(wù)技能精英大賽在經(jīng)歷了激烈的角逐后,終于落下帷幕。

  

    作為龍湖物業(yè)全國(guó)范圍內(nèi)的首次大練兵,此次物業(yè)大賽無論是規(guī)模、參賽人數(shù),還是比拼項(xiàng)目,都堪稱業(yè)內(nèi)之最。自7月1日起,龍湖物業(yè)14個(gè)地區(qū)公司、6個(gè)專業(yè)序列、近6000名龍湖人就以地區(qū)為單位開展了初賽。

  

    行業(yè)內(nèi)比賽很常見,但龍湖如此規(guī)模的一次物業(yè)全系統(tǒng)大比武,為業(yè)內(nèi)罕見。17年的鍛造,使龍湖物業(yè)成為在商業(yè)和口碑上都有較高贊譽(yù)的業(yè)務(wù)板塊,甚至一度被業(yè)內(nèi)稱為“可怕”的龍湖物業(yè)。此次物業(yè)大賽則是對(duì)龍湖物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和力度在全國(guó)范圍內(nèi)的再次錘煉。

  

    在服務(wù)之外,龍湖同樣引領(lǐng)著物業(yè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),龍湖目前已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)從物業(yè)管理向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型,并探索出很多新的經(jīng)營(yíng)模式,這與傳統(tǒng)的以物業(yè)費(fèi)為主要產(chǎn)業(yè)支撐的傳統(tǒng)模式形成鮮明對(duì)比。

  

    龍湖物業(yè)究竟如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的?在轉(zhuǎn)型升級(jí)背后,又有哪些內(nèi)在因素在支撐和驅(qū)動(dòng)呢?

  

    戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邏輯

  

    以細(xì)節(jié)和服務(wù)著稱的龍湖物業(yè),正在經(jīng)歷一場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn),從物業(yè)管理向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型將是龍湖物業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。而發(fā)展增值服務(wù)也將成為龍湖物業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

  

    目前,國(guó)內(nèi)物業(yè)管理行業(yè)面臨著諸多問題,行業(yè)平均收費(fèi)率不足80%;商業(yè)模式單一,收入仍以物業(yè)費(fèi)收入為主;認(rèn)同物業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),具體落地決策審慎;社區(qū)電商不賺錢,沒有信任、沒有差異化、不夠?qū)I(yè)等等,這些都在困擾著物業(yè)行業(yè)的發(fā)展。

  

    如何脫離傳統(tǒng)的物業(yè)模式,完成轉(zhuǎn)型升級(jí)成為全行業(yè)考慮的問題。自龍湖啟動(dòng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略以來,目前已逐步實(shí)現(xiàn)了對(duì)客服務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式兩大方面的升級(jí)。

  

    在對(duì)客服務(wù)方面,龍湖實(shí)現(xiàn)了從關(guān)注物到關(guān)注人的轉(zhuǎn)變,更加注重客戶體驗(yàn),工作重心也隨之從關(guān)注結(jié)果向關(guān)注客戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)移。與此同時(shí),服務(wù)方式也更加集成,加大了先進(jìn)的工具和科技的應(yīng)用,提高物業(yè)服務(wù)效率。例如,為一線員工配備智能手持終端,使物業(yè)運(yùn)營(yíng)成本每平米降低10%,戶均報(bào)事率每戶降低90%。

  

    來自中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)發(fā)布的一份行業(yè)報(bào)告顯示,目前盈利企業(yè)利潤(rùn)下降趨勢(shì)明顯,大多數(shù)企業(yè)依然無法抵減成本上升帶來的影響。物業(yè)管理是勞動(dòng)密集型行業(yè),人工成本占到總成本的60%-70%,可見,龍湖服務(wù)重心和方式的轉(zhuǎn)變?cè)谔岣叻?wù)質(zhì)量的同時(shí),更節(jié)約了人力成本。

  

    在經(jīng)營(yíng)模式方面,龍湖物業(yè)從縱向的產(chǎn)業(yè)鏈延伸著手,包括前期顧問咨詢、租售代理到酒店經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品研究,再到后期裝修服務(wù)、工程施工等均有涉獵。多元化的經(jīng)營(yíng)方式極大拓展了龍湖物業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍,在此基礎(chǔ)上,龍湖還開設(shè)了專業(yè)的特約服務(wù)項(xiàng)目,工程維修、家政清潔、家具養(yǎng)護(hù)、代購(gòu)服務(wù)等,時(shí)刻便利業(yè)主生活。

  

    龍湖物業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面的探索對(duì)自身和整個(gè)行業(yè)都至關(guān)重要。但龍湖物業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)并非盲目,在轉(zhuǎn)型升級(jí)背后,是龍湖以建立客戶信任為前提的商業(yè)邏輯。

  

    目前,龍湖物業(yè)已經(jīng)在各地設(shè)立房屋租售、美居體驗(yàn)、社區(qū)生活服務(wù)等多元化服務(wù)中心,在獲得業(yè)主更多信任和依賴的同時(shí),加大了與客戶的粘性。據(jù)了解,未來,龍湖物業(yè)將會(huì)打造一個(gè)360度的生活服務(wù)平臺(tái),“投資、消費(fèi)、繳費(fèi)、購(gòu)物、旅游、定餐,這些都可以在這個(gè)平臺(tái)上交易。

  

    人才隊(duì)伍支撐

  

    在龍湖物業(yè)不斷發(fā)展和升級(jí)的背后,有其深厚的支撐體系,完善的企業(yè)管理和人力資源保障是最強(qiáng)有力的支持。

  

    可以說,沒有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的隊(duì)伍,龍湖物業(yè)是無法實(shí)現(xiàn)在物業(yè)中的領(lǐng)軍地位的。低調(diào)的龍湖堅(jiān)持匠人氣質(zhì),在對(duì)產(chǎn)品精耕細(xì)作的同時(shí),始終注重企業(yè)文化建設(shè)和人才培養(yǎng)系統(tǒng)。

  

    針對(duì)物業(yè)管理行業(yè)和公司的特點(diǎn),公司建立了一套完善的培訓(xùn)系統(tǒng),為不同階段的員工提供了不同的培訓(xùn),包括新員工入職培訓(xùn)、通用素質(zhì)能力的培訓(xùn)、職能專業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)文化的培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)、外部課堂培訓(xùn)、在崗傳幫帶培訓(xùn)等。

  

    對(duì)新員工的不同情況,龍湖物業(yè)為其設(shè)定發(fā)展路徑,通過各種激勵(lì)措施將其培養(yǎng)成能和龍湖穩(wěn)步前行的中層管理人員。

  

    在組織效率方面,龍湖物業(yè)有著嚴(yán)格的績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)從關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)和目標(biāo)、改進(jìn)創(chuàng)新的突破工作、文化建設(shè)、人員管理四個(gè)關(guān)鍵維度出發(fā),多角度對(duì)人才進(jìn)行考察評(píng)估;同時(shí),定期進(jìn)行員工傾向型調(diào)查報(bào)告,調(diào)查員工滿意度,包括全面薪酬福利、人員發(fā)展與組織效率等。

  

    在企業(yè)文化方面,龍湖物業(yè)不斷向員工灌輸“善待你一生”理念,培養(yǎng)企業(yè)文化認(rèn)同感。與此同時(shí),龍湖物業(yè)各地會(huì)定期召開員工懇談會(huì),設(shè)立員工互助基金、定期組織健康體檢等。

  

    服務(wù)模式持續(xù)升級(jí)

  

    隨著社會(huì)及行業(yè)的發(fā)展,業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)的認(rèn)知和期望,已不僅僅停留在問題被解決或簡(jiǎn)單的享受超值服務(wù)上,而是期望在被服務(wù)的過程中,能夠感受到服務(wù)提供者所帶來的精神層面的愉悅感和贏家的感覺。

  

    在此背景下,龍湖希望通過發(fā)揮員工的主觀創(chuàng)造性,將服務(wù)人文化,趣味化,用親近感和新鮮感刺激客戶的感知,從而獲得客戶的認(rèn)同及高滿意度。

  

    在過去房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí),龍湖物業(yè)不斷求變,其服務(wù)模式經(jīng)歷了三階段:滿意、滿意+驚喜、滿意+驚喜+幽默+樂趣。

  

    此次龍湖物業(yè)首屆服務(wù)技能精英大賽就充分體現(xiàn)了這一點(diǎn),在保潔、綠化、工程、安全等各個(gè)環(huán)節(jié),選手們都紛紛給出了讓人驚喜、有趣又貼心的服務(wù)。

  

    在比賽現(xiàn)場(chǎng),保潔部的玻璃擦拭、綠化部的陶藝花缸、工程部的程控?zé)粝溥B接、PPR熱熔焊接,秩序維護(hù)部的消防水袋連接、火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)撲救演等項(xiàng)目,選手們都以超出評(píng)委期許的高水平呈現(xiàn)。尤其是在細(xì)節(jié)比拼方面,“會(huì)掉頭的鞋”、“穿衣服的工具包”、“酒店服務(wù)morning call”等都被傳為佳話。而這些正是對(duì)龍湖服務(wù)理念和水準(zhǔn)最有力的證明。

  

    正如中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝家瑾女士寄語:龍湖的經(jīng)驗(yàn)是行業(yè)的寶貴財(cái)富。1997年龍湖物業(yè)在重慶創(chuàng)建,目前已遍布全國(guó)23個(gè)城市,管理項(xiàng)目達(dá)112個(gè)、擁有員工近萬余名?!褒埡叫腋!币呀?jīng)成為龍民幸福生活的標(biāo)識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)。