首開全國(guó)先河：開發(fā)商搭臺(tái)、業(yè)主賣房；

彰顯價(jià)值關(guān)懷：不僅為購(gòu)房者造好房子還長(zhǎng)期呵護(hù)業(yè)主的財(cái)產(chǎn)價(jià)值

改變行業(yè)模式：建筑價(jià)值、生活價(jià)值之后，客戶的財(cái)產(chǎn)性價(jià)值被全新關(guān)照——

 

為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值  龍湖“易房節(jié)”奏響秋交會(huì)

龍湖：修房子、賣房子只是開發(fā)商修煉的“上半場(chǎng)”

 

      就在各家開發(fā)商為備戰(zhàn)秋季房交會(huì)，爭(zhēng)取抓住更多新客戶從而實(shí)現(xiàn)本年度更大銷售額，熱火朝天地準(zhǔn)備之際，記者日前從有關(guān)方面獲悉，一場(chǎng)旨在為老業(yè)主搭建交易平臺(tái)的“易房節(jié)”卻在成都龍湖地產(chǎn)的各個(gè)樓盤之間悄然出現(xiàn)。據(jù)悉，在秋交會(huì)龍湖地產(chǎn)的特殊的展示廳——龍湖作品展示中心內(nèi)，“易房節(jié)”也將是展場(chǎng)內(nèi)的一大重磅活動(dòng)。到目前為止，已經(jīng)有300多組業(yè)主和交易者爭(zhēng)相報(bào)名。

      據(jù)悉，為了讓更多的業(yè)主和龍湖房子的愛好者參加到本次“易房節(jié)”，龍湖地產(chǎn)出資、在各大媒體上為業(yè)主的交易房源做了大量介紹。此舉完全超越了我們以往印象中的開發(fā)商建好產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)銷售之后就悄然淡出的經(jīng)驗(yàn)。

      談起龍湖的服務(wù)，很多細(xì)節(jié)的故事成為房產(chǎn)圈廣為流傳的談資，而龍湖又在不斷創(chuàng)新著各種服務(wù)方式的樣本，無(wú)論是業(yè)主的生活舒適度，還是業(yè)主名下房屋的增值水平，都成為了龍湖的關(guān)注焦點(diǎn)。龍湖不僅僅要讓成都人感受到龍湖的誠(chéng)意，更要讓成都購(gòu)房者從成都的“龍民”身上、口中看到、聽到龍湖高端物業(yè)的價(jià)值所在。

 

謎面：

為業(yè)主搭建“易房節(jié)”平臺(tái)

龍湖不為當(dāng)中介，只為持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值

 

      早在今年的春交會(huì)上，龍湖地產(chǎn)先于房交會(huì)拉開帷幕的成都龍湖首屆“易房節(jié)”讓業(yè)界內(nèi)外為之側(cè)目，匯集了超過(guò)200條龍湖業(yè)主的二手房房源信息。龍湖專門在房交會(huì)旁設(shè)置易房節(jié)展廳，自己花錢打廣告，免費(fèi)幫業(yè)主宣傳待租待售的房源，沒有任何中介費(fèi)用。“撇開中介淘現(xiàn)房”，這樣的好事吸引了房交會(huì)期間“淘現(xiàn)房”的眾多購(gòu)房者。幾天時(shí)間，逾千人到訪咨詢，比很多新房銷售的現(xiàn)場(chǎng)還火爆?！耙追抗?jié)”上展示的房源，集龍湖麾下“晶藍(lán)半島”、“三千里”、“翠微清波”多個(gè)已交付入住的項(xiàng)目，為眾多“龍湖房”愛好者提供了海量信息。

      而此次秋季“易房節(jié)”，據(jù)成都龍湖透露，截止目前已有大概300多套房源被登記在案，這與春季易房節(jié)的200套相比，足足增加了50%。

      據(jù)了解，此次，龍湖地產(chǎn)在成都舉辦的“第二屆易房節(jié)”貫穿整個(gè)秋季房交會(huì)，其“易房”的具體表現(xiàn)為：龍湖旗下所有物業(yè)的業(yè)主如果有買房和賣房需求，都可以在龍湖各交付社區(qū)的物業(yè)客戶中心登記供需信息，供需雙方直接進(jìn)行面對(duì)面的交易談判。在此交易過(guò)程中，龍湖并不向外透露業(yè)主的信息，而是由龍湖向業(yè)主傳遞購(gòu)房需求，讓業(yè)主與購(gòu)房者直接聯(lián)系，這樣可以保護(hù)業(yè)主的信息安全。

      據(jù)悉，“易房節(jié)”作為龍湖回報(bào)業(yè)主、服務(wù)業(yè)主的又一平臺(tái)，龍湖打算今后持續(xù)舉辦，并作為龍湖的“傳統(tǒng)節(jié)目”延續(xù)下去。

　　

謎底：

創(chuàng)造持續(xù)財(cái)產(chǎn)性價(jià)值

開發(fā)商關(guān)照客戶的“第三層境界”

  

     在精耕渝、蓉、京、滬等地的同時(shí)，日前，又傳出低調(diào)進(jìn)軍沈陽(yáng)、無(wú)錫的龍湖地產(chǎn)，全國(guó)性穩(wěn)健擴(kuò)張的戰(zhàn)略，顯然又邁向了新的高度。作為中國(guó)首屈一指的高端生活運(yùn)營(yíng)商，龍湖地產(chǎn)以全方位的高端物業(yè)鏈，涵蓋頂級(jí)別墅、洋房、高層公寓、高層豪宅以及籠絡(luò)世界級(jí)品牌資源的高端商業(yè)等多個(gè)業(yè)態(tài)，已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)化高端物業(yè)發(fā)展商。近年來(lái)，龍湖保持了連續(xù)的全國(guó)住宅用戶滿意度冠軍，其高端戰(zhàn)略引致的精細(xì)化產(chǎn)品無(wú)疑是龍湖保持這項(xiàng)殊榮的主要原因之一，而在此之外，高質(zhì)量的物業(yè)服務(wù)和房產(chǎn)增值服務(wù)也成為其擄獲業(yè)主忠誠(chéng)度的殺手锏。

      如今，龍湖推出的“易房節(jié)”，不僅僅是偶然的服務(wù)創(chuàng)新，他們更愿意把這看作一種服務(wù)精神的延續(xù)。或者說(shuō)，對(duì)于為了業(yè)主的滿意，龍湖想要做到的，是永續(xù)。一位地產(chǎn)界知名人士的話，道出了龍湖“易房節(jié)”的背后玄機(jī)。在他看來(lái)，龍湖此舉開全國(guó)之先河，舉辦易房節(jié)正是為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的延續(xù)和創(chuàng)新，將客戶價(jià)值鏈條大大加長(zhǎng)。從某種意義上說(shuō)，在樓市趨暖的明顯形式下，龍湖如此“大動(dòng)干戈”，回報(bào)業(yè)主，使龍湖客戶價(jià)值年提出的“為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值”有了實(shí)實(shí)在在的支撐。

      四川省營(yíng)銷學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉江也認(rèn)為，以往開發(fā)商和購(gòu)房者最初關(guān)注的是樓盤的產(chǎn)品建筑價(jià)值，即空間、戶型、質(zhì)量等，其后，樓盤的物理價(jià)值成為居住價(jià)值，即環(huán)境、生活配套等等，而對(duì)業(yè)主的財(cái)產(chǎn)性價(jià)值的持續(xù)關(guān)照，龍湖的“易房節(jié)”則開啟了先河。在生活價(jià)值的比拼上，品牌開發(fā)商的個(gè)體差別已經(jīng)不大，對(duì)財(cái)產(chǎn)性價(jià)值的注意力，將日漸成為購(gòu)房者的至為關(guān)注的焦點(diǎn)，在這個(gè)層面上，龍湖再次成為了市場(chǎng)的領(lǐng)先者。

      從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，房地產(chǎn)從生活價(jià)值、居住價(jià)值到財(cái)產(chǎn)性價(jià)值的轉(zhuǎn)變是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。比如，當(dāng)你想賣掉晶藍(lán)半島的房子，而換一套銅雀臺(tái)洋房的時(shí)候，你就需要兌現(xiàn)晶藍(lán)半島那套房子的財(cái)產(chǎn)性價(jià)值。而易房節(jié)正是龍湖為業(yè)主兌現(xiàn)財(cái)產(chǎn)性價(jià)值而搭建的一個(gè)公益平臺(tái)，從單純對(duì)業(yè)主生活和居住價(jià)值的關(guān)照，延伸到了對(duì)財(cái)產(chǎn)性價(jià)值的關(guān)照。換句話說(shuō)，“易房”的核心價(jià)值就是：不僅要讓業(yè)主住得好，還要賣得好。

      記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，前來(lái)登記的業(yè)主中，既有準(zhǔn)備賣出自己物業(yè)兌現(xiàn)財(cái)產(chǎn)價(jià)值的，還有很多業(yè)主居然是還想再次買進(jìn)的。一位現(xiàn)場(chǎng)登記的三千里的張姓業(yè)主稱，“易房”好，好在免費(fèi)為業(yè)主提供了一次交易機(jī)會(huì)，“我們還省卻了一筆去中介機(jī)構(gòu)交易的費(fèi)用。”他說(shuō)道。而希望在龍湖翠微清波再次購(gòu)買一套房子的曹姓市民則表示，本來(lái)他想在翠微清波自己的房子旁邊再買一套房子給年事已高的父母居住，好讓大家就近彼此照應(yīng)，但現(xiàn)在翠微清波早就賣完了，“我看到‘易房’的廣告后，就專門去龍湖相關(guān)部門做了需求登記。”這位市民說(shuō)道，“我希望翠微清波有賣房需求的業(yè)主能夠與我聯(lián)系?！?

      在龍湖三千城現(xiàn)場(chǎng)，本來(lái)是銅雀臺(tái)業(yè)主的周先生，在現(xiàn)場(chǎng)登記希望為自己的弟弟在三千里買一套套三的戶型，外地來(lái)蓉的周先生表示，他希望倆兄弟住得很近，兄弟之間親情的距離更近。記者發(fā)現(xiàn)，這樣為親人和朋友來(lái)登記的龍湖老業(yè)主還占到了相當(dāng)?shù)谋戎亍?

      四川大學(xué)不動(dòng)產(chǎn)研究所所長(zhǎng)吳豐表示，“易房”模式必然會(huì)引發(fā)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)關(guān)注，因?yàn)椤耙追俊彼纬傻慕灰祖湕l說(shuō)明了房企的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)服務(wù)增值的比拼時(shí)代。品牌開發(fā)商主動(dòng)開展的“易房”行為本質(zhì)上就是一種對(duì)業(yè)主的責(zé)任心的體現(xiàn)，即不僅關(guān)照到業(yè)主的生活和居住的舒適性，還主動(dòng)關(guān)照業(yè)主自身房產(chǎn)的財(cái)產(chǎn)增值性，讓本來(lái)屬于業(yè)主自己進(jìn)行的物業(yè)財(cái)產(chǎn)的升值行為演變成開發(fā)商對(duì)業(yè)主的一種持續(xù)化的深度服務(wù)。

(記者 李政)